只买对的,不买贵的


原创2017-05-14


现在是一个移动互联网时代,手机成为了人们必不可少的工具,开会的时候,一大群人低头在玩手机、地铁、公交车上男男女女低头玩手机、回到家里,老公、老婆、孩子看着手机刷刷刷,甚至老一辈父母、爷爷奶奶都赶时髦玩起了智能机,申请了qq、微信号,在中老年人群里跟网友聊得不亦乐乎……


总之,手机已经成为人们生活必需品,跟钥匙、钱包并列。


手机事实上是信息传递的工具,对于人类而言信息的传递是至关重要的。人类跟动物的主要区别就是能够用语言传递丰富的信息,不过语言传递信息需要面对面,局限性很大,在古代,书信成为传递信息的重要工具,传说中柳毅不过是送了封信就成为龙宫快婿由凡人一步登仙——虽然是传说不过反应了人们对于信息传递的迫切需要。在古代远隔千里,信息的传递极为不便,一个帝国控制的最大疆域往往是由信息传递的速度决定的,为了传递信息,帝国建设驿站,采用换马不换人的方式来传递紧急公文,但是最多也只能做到一天之类“六百里加急”,“八百里加急”已经是极限。对于普通人来说是无法享受驿站系统传递消息的,出远门在外家书抵万金,人们想象着依靠动物千里迢迢来鱼雁传书,却没想到又朝一日,随着电话、电报的发明信息在千万里之间传递只需一瞬间。


改革开放之前,拥有一台电话机是身份的象征。整个乡镇(那时叫公社)除了邮电局外,只有党政机关和大的企事业单位有电话机,电话来时,有专门的话务员接电话,喊人接电话。


至于私人家庭配备电话,那是县委书记才能享受的待遇,跟北京吉普车一样成为那个年代县委书记的标配。你就是有钱也配不到电话,就像做飞机和火车卧铺一样,要看行政级别的。


改革开放后,电话机才走入寻常百姓家。只要你有钱,就可以装电话,不过价格高昂,90年代中期装机费三千多,要知道当时普通员工的工资不过三五百,楼主当初看到电话机初装费大降价原价3888只要1888,赶紧到电信局装了个电话,不想再过半年就取消电话初装费了,果然从南京到北京,买的没有卖的精。


在90年代后期移动电话开始兴起,最初是BB机,刚开始是纯粹数字的,就是呼叫让你回电话,后来有中文的,能够发送一个十几个字的信息,大致跟一个简化版的短信类似吧。BB机也不便宜,刚出来时候也要好几百大洋,相当于普通人一个月的工资。关于BB机还有一个笑话:有位大哥因为走私入狱多年,出狱后对小兄弟说,要东山再起,去拿一笔启动资金。带着小兄弟奔到一山坡上开挖。小兄弟想:大哥究竟埋了什么呢:黄金、美元甚至是白粉?忙活了半天,挖出一个大箱子,打开一看,用油布包裹的满满一箱BB机。


大哥大也出现了,不过那是是土豪的象征,一个要一万多到好几万。那时候电信跟移动还没有分家,大哥大的号码是9字开头,七位数,如9009999之类的吉祥号码一个曾经拍卖出好几十万,比一台进口蓝鸟小轿车还贵,后来移动公司收回9字号段改为139还有客户为此打过官司。


大哥大基本上做生意的土豪在用,企业老总、黑社会老大标配,那家伙跟砖头一样,信号不好,又重,要给马仔专门拿着,电话来了一溜小跑弯腰递给老大,如果老大脖子上挂着几斤重的金链子、不管白天黑夜再来个墨镜就更完美了。


大哥大之后就正是进入了全民手机时代。功能机时期最初的霸主是摩托罗拉,拿着一款摩托罗拉的翻盖手机,跟现在拿个苹果一样。这个时候手机价格已经亲民了,号码不要钱,手机几千元,当然相对于工资而言还是比现在的苹果机昂贵得多,普通人去柜台买个手机还是要精挑细选半天的。


楼主的第一部手机是摩托罗拉的翻盖机,像个大乌龟,花了好几千大洋,后来在公交车上给小偷偷走了,后来哪怕是炒股碰上几个跌停板亏了好多钱都没当初掉手机难受。也可能是股票亏着亏着就习惯了吧,哈哈。


就像美国的汽车行业首先被德国超过一样,摩托诺拉的王者地位也被欧洲的公司诺基亚取代。在功能机时代诺基亚是当之无愧的王者。通话质量好,待机时间长,最重要的一点是能够砸核桃。夸张的说话是把诺基亚从六楼上扔下去,装好依然可以用,掉水里用电吹风吹干就是,依然能够通话。楼主用亲身经历证明这是真的。楼主曾经用过一款诺基亚N72,虽然没有楼上掉下去这么夸张,但是出差时候从车上掉地上滚到山坡下,电池都甩飞了,捡回来上好,依然能够通话。


不过,随着智能机时代的到来,诺基亚渐渐落伍了,特别是其老式的塞班系统,跟不上新的安卓、苹果系统。街面上开始流行一水的苹果、三星、HTC(火腿肠)等智能机。


楼主的第一部智能机是三星,营业厅冲花费送的。那时候手机的主要功能还是通话,上网主要还是靠台式电脑和笔记本,流量很贵,几十M要上百元,还是包月。3G刚兴起,网络传输速度很慢,只能用来看看网页和文字新闻,不要说看视频了,就是图片多些都常常打不开。


一旦用上了触摸屏幕的智能机,就不想用功能机了,冲花费送的机器毕竟屏幕太小,于是想换一部大屏的性能好的手机。


苹果第一个被排除了,一是屏幕小,4.7英寸的屏幕,对于女生来说还勉强,对于男生来说太小。在楼主看来,女生用5英寸的屏幕,男生5.5英寸的屏幕是比较合适的。对于男生而言,5.5英寸的屏幕单手操作最佳,5.8英寸都有些过大不好操作。过小的屏幕对眼睛不好,过大的屏幕单手不好操作,容易掉地上碎屏,而且大屏幕机的电池的续航也不理想。同时大屏机通常太重,理想的手机重量最好不要超过150克。


而且苹果的系统不自由,下载软件必须通过软件商店。像这次更微信支付发生冲突,就停掉了微信公众号的打赏。所有的支付都必须通过苹果的支付系统,而且要收取30%的渠道费用。用过苹果的APPLEPAY的都说又麻烦又贵,远远比不上微信支付和支付宝快捷方便。这纯粹是利用滥用硬件的垄断地位,店大欺客。我买的是手机,不是让苹果来掌控我的生活的。所以楼主觉得当初没有选择苹果是正确的。


当然,还有苹果的价格昂贵。虽然对于一个工作多年的人来说,苹果手机大几千元也能够接受。但是社会上形成了一种苹果是奢饰品的观念,KTV里的小姑娘一水的苹果,甚至传出有狂热的粉丝为买苹果机卖肾的消息,所以苹果手机就像手机中的宝马品牌,给人一种张扬的感觉;上了年纪的低调之人买车通常不会卖宝马,而是奥迪A8之类的,看上去普普通通,不细看跟市面上的20来万的B级车没什么两样。这叫低调奢华有内涵吧,或者用民间的俗话来说,叫做乌龟有肉在肚子里。


因此一些低调的同事多选择三星,楼主本来也是想换个三星的机子,不料走到店子里正好碰到店家推销诺基亚的最新旗舰机LUMIA920,多年品牌的情怀感召加上推销的妹子巧舌如簧,楼主一时糊涂花了近5000大洋买下最后一个诺基亚机子。


其实从功能的角度来说LUMIA920的质量很好,延续了诺基亚的一贯传统用过来砸核桃毫无压力,电池也很耐用,拍照号称4100万像素,比现在华为宣传的莱卡相机牛多了,音质也不错,现在被楼主作为运动时的随身听和傻瓜相机使用。但是其操作系统,微软的WP使用起来特别糟糕。平心而论,WP是一款很不错的操作系统,使用起来很流畅,而且随机附送了微软的办公软件。他唯一的缺点就是推出的时间过晚,生不逢时。


微软在PC操作系统上的辉煌使得其对于移动操作系统不够重视,这个也是大公司的通病吧,过去的辉煌阻碍了其在新兴领域的创新和投入。等到微软开始反应过来退出手机操作系统WP时,整个市场已经被安卓系统和苹果的IOS所占据,并且两大操作系统跟APP的开发者均已形成完整的生态链。如在苹果系统上上架的APP,其收益苹果公司获得30%,APP开发者获得70%;2016年苹果公司AppStore总营收达到285亿美元,苹果从中获得了30%的分成,即约85亿美元。苹果表示,自AppStore推出以来,开发者已经获得了超过600亿美元收入。安卓系统的APP付费率没有苹果高,且多个手机厂商均采用安卓系统,没有这方面的具体数据。但是其占据了手机操作系统的80%以上,所以收益总额应当也不会低于苹果。


而到了WP进入时候,市场已经瓜分完毕,WP系统的软件非常少,这样就形成了一种恶性循环,因为软件少,APP开发者的收益少,APP开发者的收益少,所以就没有动力更新软件。而这就导致了WP系统没有APP可用,很多软件根本没有WP版本,即使有的更新也很缓慢。哪怕是楼主用的也就是微信、微博什么的,更新均大大落后安卓系统,如WP系统上的QQ、微信软件很长一段时间不能抢红包,过年走亲戚的时候看着大家发红包、抢红包玩得不亦乐乎,而自己只能坐在一边干瞪眼,这种滋味很不好受,也让耗尽了诺基亚在楼主心目中最后一丝好感。


所以哪怕诺基亚有一大批真爱粉,如北大的贝志成,网名一毛不拔大师,其人是是轰动一时的朱令铊中毒案的女主中学同学,一直为朱令案摇旗呐喊,就是一位诺基亚的铁粉。他的新浪微博上除了是为朱令喊冤,就是为LIUMIA920做宣传。哪怕是有真爱粉或者说情怀粉的存在,还是无法阻止其在智能机市场上彻底沉沦。而在多年的亏损后,微软出售了诺基亚,不再为WP操作系统提供更新。这个案例再次证明在新兴行业中抢占先机的重要性。


买下LUMIA920不久,由于在移动的3G上网又慢又贵,在朋友的推荐下,楼主又办了一张联通卡作为备用号和上网使用。联通公司在3G时代是力压移动一头,据说是国家的政策倾斜,联通公司在3G网络上有优势。但是而在4G时代,移动的牌照比联通先发一年,而且移动公司也吸取了教训,现在的移动4G蛮快的,而且资费大幅度下降,每月赠送流量多多,大量的客户从联通出逃,中国联通2015年净利下降12.4%,移动用户数连续12个月减少。而中国移动截止2016年11份4G用户达5亿,一年增加近2亿,重回霸主位置。


LUMIA920跟苹果一样是单卡机,为了使用联通的手机卡,楼主去买了台备用机。其实手机的双卡双通功能很鸡肋,如果两张手机卡同时开,耗电量飞速下降,除非是副卡常年关闭,电话转接,定时打开副卡收看短信,但是这样有时候会错过重要信息。所以两张卡还是用两部手机较好。


备用机选的是OPPOR7,花了不到3千大洋。楼主选择OPPO手机,遍地的蓝绿大厂店铺功不可没。手机等线下销售还是主流,占据了销量总额的80%以上,看到实物实际操作一番,总是比网络上的图片来得真实。


虽然网上许多批判蓝绿大厂高价低配的,但是楼主觉得OPPO手机还是相当好用,质量好,没有什么小毛病,掉在地上数次,屏幕都没碎过。网络上很多推崇小米等网络手机性价比高的,楼主周围也碰到几个使用小米手机的年轻人,一是抢购不到,二是有一些小毛病,例如发热,重启、WIFI容易断线等等。毕竟厂家也是要赚钱的,把利润压低到极致可以作为一个打开营销局面的手段但不是长久之策。


蓝绿大厂的高销量说明了其模式的可取之处,单机的高销量会带来规模效应,产品质量更可靠和利润率更高,这样厂商在三包和维修方面可以投入更多,形成一种良性循环。


本来买OPPOR7是作为备用机的,结果成为了主机,什么微信、微博、QQ红包,微信支付、支付宝天猫购物都是在OPPOR7上学会使用的,在这部手机上楼主真正进入了移动互联网时代,不再像之前再拿着笔记本连WIFI上网了。


用了两年后,手机有些卡顿,3G的运存和16G的内存也觉得跟不上时代,下载软件经常提示内存空间不够,所以想换部性能好点的旗舰机。


苹果照样被第一个排除,三星出了爆炸门让人心有余辜,再说他的旗舰机上面曲面屏虹膜扫描之类的黑科技在楼主看来有些华而不实,而且主打旗舰机屏幕也太大了,动不动就5.7英寸甚至6英寸,咋一看还以为是IPAD等平板电脑。


何况现在的国产手机质量突飞猛进,就像当初电视机、冰箱、洗衣机等白色家电行业取代日韩一样,即实惠又支持国货,何乐而不为?


楼主准备选择三家华为、OPPO、和VIVO,国产手机销售三强之中的一家。楼主相信大多数人的眼睛是雪亮的,卖的最旺的总有其理由。就像购买汽车一样,保有量最高的车型不仅毛病少,质量可靠,而且换个什么配件什么的都方便。


最初楼主想买华为,家人也有选购华为的,中档机质量还不错。当时看了P9,MATE9,都不太符合心目中的要求。用了多年的智能机,楼主也过了对手机一无所知和只看看参数的时代,买手机只买最合适的。在楼主看来,手机最重要的以下几个方面:首先质量可靠,这个没啥好说的,所以楼主选择出货量高的,在网络上看手机主要是看差评,那些质量有很多评价不好的手机品牌不买;其次是看手机的部件一是屏幕,1920到2K屏幕都行,曲面屏楼主到实体店体验了下,也没啥特别之处,还容易误触;运存和内存,运存4-6G,内存64G以上;屏幕大小,5.5英寸最佳。而MATE9是5.8英寸的,屏幕过大而且太重,5.5英寸的采用曲面屏,货源不足而且要5200元左右,比起OPPOR9和VIVOX9不到三千的价位贵了2000多元,够买一个中等性能的备用机了。


当时华为P10正在铺天盖地地宣传,看了下P10PUIS符合参数要求,于是持币待购准备选择P10PULS。谁知3月底刚出来的时候一看价格,起步价3800多元,比意料中的稍高些,但也还能接受;不过网络上根本抢不到,到体验店去看居然跟购车加价一样,要购买200元的皮套才肯卖,而且销售员一副高冷的范儿,爱买不买的态度,心中不爽。转到一家小一点的店铺,销售人员态度好了很多,而且也不要加价,正准备购机,不料却发现黑色的样机上全是指纹,油乎乎的,感觉很不好,后来才知道华为P10没有做疏油层,虽然余承东发了长微博解释,但是顾客不会管你什么原因印象不好就不会购买,而钻雕金的整一个指甲刀的既视感,不知道华为的工程师脑洞是如何开的。所以想再走几家看看。


这一走就在隔壁的店铺中买了部VIVOX9,一是因为销售相当热情,尽管一分钱价格不降,但是销售员送了一大堆东西如小音箱、移动电源、蓝牙耳机、自拍杆等,虽然大多用不上,不过大包小包也令人蛮有满足感。当然,最主要的还是手机好用,物美价廉,内存和屏幕都一样的情形下毕竟便宜了1000多大洋,无非就是芯片差点。其实高通骁龙625的芯片,虽然不是最先进但是性能成熟,新出的高通骁龙825芯片装在一些旗舰机上出现自动重启的BUG,最新的芯片在产能和质量上都需要时间来提升。除非是发烧友重度手机使用者,对于大多数人来说旗舰机芯片的性能是完全过剩的。


至于操作系统,都是安卓系统相差无几。安卓系统没苹果系统流畅一是安卓系统开放些,APP多,二是安卓系统后台运行的文件多,不像苹果所谓的后台运行并不是真正的后台运行,现在的安卓系统优化性能做得越来越好了,只要运存内存够并不存在卡顿现象;而华为的那种反人类的虚拟键对于楼主来说,一点都不喜欢,指纹后置也同样无感,这方面蓝绿大厂的操作系统得分还多些。


至于为何选择VIVOX9而不是OPPOR9,主要是因为VIVO看上去更圆润些不像OPPO那样方正,还有OPPO主打音乐和照相,楼主平时喜欢听歌,这方面VIVO有优势。最后,OPPO、华为,家人都曾经用过,只有VIVO没用过,人的好奇心很强,VIVO卖得火,也想体验下。


买来后感觉还是蛮不错的。特别是P10爆出闪存门之后,更是觉得自己的第一印象是对的。买手机只买对的,不买贵的。不管啥手机,好用实惠最佳。就像买鞋子一样,在质量过关的前提下,脚舒服才是硬道理,而不是什么牌子名气。


因为买手机的缘故,楼主开始关注华为手机业务,觉得华为轰轰烈烈的手机业务下面可能隐藏着危机。华为去年的销售额高达5216亿元人民币,在营业收入大增32%的同时,利润却没有随之增长,利润率下滑至7%。虽然华为没有公布占营业收入三分之一的手机业务利润率,但是有分析师认为其手机业务可能并未盈利甚至可能是亏损的,从任正非的内部讲话也可以看出,其手机利润率远低于蓝绿大厂,更不要说苹果了。


华为手机业务利润低的原因可能是其成本高,且无法降低。一是研发成本过高。华为在推出自家的芯片上投入了大量的资金。估计分摊到每台机器上比采购要高上千元左右,这是一项大的投入;从公司未来的发展来看也许有必要,但是目前来看,可能有些超前。公司的边界究竟在哪里呢?芯片、屏幕是不是都要抓在自己生产中?全产业链是三星的发展模式,这种模式很重,在高速发展时期很有用,但是在一个竞争激烈的红海企业,搞全产业链并不见得合适。OPPO和VIVO这种外部采购的轻模式也并不见得不好,毕竟根据产品生命周期理论,在产品成熟后价格将是最重要的因素。


其次,华为的机海战术也导致利润偏低。苹果和蓝绿大厂的机型均不多,也就是几款热销产品,华为的产品线相当多,机型很多,但是国内销量超过千万的机型不多,之前只有P9达到过,而OPPOR9和VIVOX9都销量破2000万。


这可能也是华为P10定价比国产手机高出一大截的原因。因为其成本何难降下,只能走苹果的高价高性能模式,但是苹果、三星均在没落之中,模仿其模式的华为能够撑下去吗?


而且华为员工的薪酬过高,平均薪酬达到了63万,远超行业20-30万的平均水准,在华为员工虚拟持股的独特股权架构下,裁员特别是裁减那些那些高股权收益的老员工,是很难的。华为通过独特的股权架构把员工捆绑在一起,宛如霸王龙之类的史前巨兽,在行业发展迅猛的时期能够所向披靡,但是一旦行业的大气候变化,高速发展的拐点出现,过于庞大的体量将会成为负累。原来其引以为傲、导致其成功的模式恰恰是其未来衰落的根源,华为需要精兵简政。


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